• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku Kdaj bo DRSI, ki sodi pod resor Alenke Bratušek, začel graditi obvoznico Slovenska Bistrica, ki bi Impolu zagotovila dolgoročno preživetje?
Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg Finalist tekmovanja Zmagovalec slovenskega izvoza
Izvoz 2020: kako se slovenski podjetniki pripravljajo na razburkana poslovna morja? Izvoz 2020: kako se slovenski podjetniki pripravljajo na razburkana poslovna morja? Uspešni izvozniki odgovarjajo, kako se odzvati ob upadu izvoza in kako prepoznati nove možne kupce v tujini

TKK krepi prodajo v Rusiji in Južni Ameriki

Čas branja: 4 min
24.02.2014  22:30
Minulo poslovno leto je bilo za posoško družbo iz Srpenice rekordno; na ravni skupine so dosegli mejo 50 milijonov evrov prihodkov

Proizvajalec tesnilnih mas, lepil, poliuretanskih pen, tehničnih pršil ter dodatkov za beton in malto TKK iz Srpenice na tujih trgih ustvari 88 odstotkov prihodkov. Letos načrtujejo desetodstotno rast prodaje.

Prejšnje leto je bilo zanje rekordno, je povedal Roman Jeras, direktor posoškega podjetja TKK, proizvodnja kemičnih izdelkov. Na ravni skupine so se prvič dotaknili številke 50 milijonov evrov prihodkov od prodaje - torej skupaj s prihodki svojih hčerinskih družb v Srbiji, Bosni in Hercegovini, Bolgariji ter Rusiji. Prodajo so v skupini lani povečali za več kot pet odstotkov, letos načrtujejo desetodstotno rast.

jeras-roman5-sp.1393268532.jpg.o.600px.jpg
"Število trgov, na katerih s prodajo svojih izdelkov ustvarimo več kot milijon evrov prodaje, je zdaj večje." Roman Jeras, TKK, proizvodnja kemičnih izdelkov

Roman Jeras je na čelu TKK od lanskega aprila, pred tem je bil predsednik nadzornega sveta družbe. Do zamenjave na vrhu podjetja je prišlo na pobudo Abanke. Ta je junija lani TKK prodala belgijski družbi Soudal Holding. Posoško družbo sta namreč pri Abanki zastavila holdinga Zvon Ena in Zvon Dva, oba v stečaju. Soudal Holding je družinsko podjetje z več kot 1.500 zaposlenimi, blizu pol milijarde evrov prihodkov, več kot 30 družbami po vsem svetu, od teh 12 proizvodnimi.

Podjetje TKK se je do lanskega decembra imenovalo TKK Srpenica. Ob preoblikovanju iz delniške družbe v družbo z omejeno odgovornostjo so hkrati izbrali kratko ime TKK.

037-tkk-srpenica.png.o.240px.jpg

Med več kot 60 trgi je 15 večjih

TKK, ki v Srpenici deluje od leta 1947, svoje izdelke prodaja na več kot 60 trgih. Od tega je 15 trgov večjih oziroma takšnih, na katerih ustvarijo več kot milijon evrov prihodkov, je povedal Roman Jeras.

Podjetje približno polovico prihodkov ustvari s prodajo izdelkov pod lastnimi blagovnimi znamkami, med katerimi je glavna znamka TKK, preostanek pa s proizvodnjo izdelkov za trgovske blagovne znamke in znamke drugih ponudnikov.

Med pomembnimi tujimi trgi so - poleg držav nekdanje Jugoslavije - na prvih mestih Rusija, Italija in Nemčija. Pa tudi države severne Afrike, denimo Libija, ter Severne in Južne Amerike. V prihodnje si največjo rast obetajo prav v Južni Ameriki, zlasti v Braziliji, in v Rusiji.

Ker proizvajajo večinoma izdelke z visoko dodano vrednostjo, daljši transport s stroškovnega vidika za podjetje ni težava, pojasnjuje sogovornik. Vrednost zabojnika, naloženega z izdelki višje dodane vrednosti, namreč presega 50 tisoč evrov. Dodatno prednost pri prevozu na oddaljene trge pomeni tudi rok uporabe njihovih izdelkov, ki se giblje med 12 in 18 meseci.

037-tkk-srpenica1.1393268534.png.o.240px.jpg

Ekološke zahteve pri gradnji jim gredo na roko

Z izvozom tesnilnih mas, lepil, poliuretanskih pen, tehničnih pršil ter dodatkov za beton in malto TKK ustvari 88 odstotkov prihodkov.

Glavnino prihodkov ustvarijo s tesnilnimi masami in poliuretansko peno, ki sodijo med izdelke z višjo dodano vrednostjo. V Nemčiji je njihova prodajna uspešnica poliuretanska pena za lepljenje različnih gradbenih materialov, katere prodaja vsako leto zraste več kot za 30 odstotkov. Gre za inovativen izdelek, ki bo zaradi prednosti, ki jih gradbenim mojstrom prinaša pri uporabi, prej ali slej prepričal tudi kupce v drugih državah, na podlagi izkušenj z inovativnimi izdelki napoveduje Jeras.

Pri prodaji tesnilnih mas in poliuretanske pene gredo TKK v zadnjih letih na roko tudi ekološke zahteve pri gradnji, ki narekujejo visoko toplotno izolativnost in neprepustnost objektov. Investitorji lahko namreč na subvencije ekoloških skladov računajo le, če gradbeni objekti te zahteve v celoti izpolnijo, pojasnjuje sogovornik.

Dodatna pomembna zahteva kupcev, zlasti na zahodnoevropskih trgih, je negorljivost materialov, ki jo v podjetju TKK s svojimi izdelki prav tako uspešno zagotavljajo.

proizvodnja-tkk-srpenica2-sp.1393268538.jpg.o.600px.jpg
Brezbarvna tesnilna masa z dodajanjem barvil dobi želen odtenek.

proizvodnja-tkk-srpenica20-sp.1393268539.jpg.o.600px.jpg
Lastnosti poliuretanskih pen redno preverjajo v laboratoriju.

037-tkk-srpenica2.png.o.240px.jpg

Prodaja dodatkov za beton močno upadla

Dodatki, ki betonu in malti pri gradnji predorov in nadvozov zagotavljajo trdnost, prožnost in vodonepropustnost, zdaj pomenijo le še desetino prihodkov TKK. Pred začetkom krize je bil njihov delež precej večji, a je potem vsako leto upadel za petino, pravi Jeras. In s ponosom dodaja, da so njihovi dodatki za beton in malto med drugim vgrajeni tudi v viadukt Črni Kal in predor Markovec ter številne podobne gradbene objekte v Sloveniji in regiji.

Organsko prestrukturiranje

Upad prodaje izdelkov slovenskemu gradbenemu sektorju in v državah nekdanje Jugoslavije so v TKK nadomeščali z večjo usmeritvijo v razvoj in prodajo tesnilnih mas in poliuretanske pene ter s še intenzivnejšo usmeritvijo na tuje trge. Tako zdaj na slovenskem trgu skupaj s trgi nekdanje Jugoslavije ustvarijo le še tretjino svojih prihodkov. »Na krizo smo odgovorili z organskim prestrukturiranjem,« je dejal Jeras.

Ob tem je dodal, da število trgov, na katerih so s svojimi izdelki navzoči danes, ni zelo večje od števila trgov, na katerih so prodajali pred začetkom krize, so pa na tujih trgih prodajo okrepili. »Število trgov, na katerih ustvarimo več kot milijon evrov prodaje, je danes večje,« je pojasnil.

proizvodnja-tkk-srpenica9-sp.1393268542.jpg.o.600px.jpg
Polovico prihodkov ustvarijo s prodajo izdelkov lastnih blagovnih znamk, najpomembnejša je TKK, preostanek pa s proizvodnjo za trgovske znamke in druga podjetja.

proizvodnja-tkk-srpenica3-sp.1393268535.jpg.o.600px.jpg
Tesnilne mase, lepila, poliuretanske pene, tehnična pršila ter dodatke za beton in malto TKK iz Srpenice prodaja v več kot 50 državah po svetu.

proizvodnja-tkk-srpenica6-sp.1393268536.jpg.o.600px.jpg
Večina proizvodnje v TKK je avtomatizirana in računalniško vodena.

Dolgoročno sodelovanje in izobraževanje

Svoje izdelke prodajajo bodisi neposredno veletrgovcem in trgovcem z gradbenim materialom bodisi prek svojih partnerjev distributerjev. Med njihovimi kupci so tudi industrijski uporabniki, kot je v Sloveniji denimo Adria Mobil, in betonarne.

S svojimi partnerji distributerji sodelujejo dolgoročno. Nekateri med njimi izdelke TKK prodajajo že več kot 20 let. Vključujejo jih tudi v razvoj novih izdelkov, saj je pomembno, da razvojniki na sedežu podjetja informacije o zahtevah kupcev ter željah in potrebah uporabnikov dobijo iz prve roke. Zelo pomembno je tudi izobraževanje kupcev, ki ga organizirajo tako v posameznih državah kot tudi v svoji tovarni v Srpenici.

Za prodajo po svetu skrbi šest področnih vodij prodaje. Najizkušenejši med njimi v podjetju dela že skoraj 40 let ter trge in glavne igralce na njih pozna do obisti, razlaga Jeras. V podjetju je sicer skupaj s hčerinskimi družbami in partnerji distributerji od 260 do 270 zaposlenih, dodana vrednost na zaposlenega pa presega 44 tisoč evrov.

proizvodnja-tkk-srpenica13-sp.1393268540.jpg.o.600px.jpg
Dodatki za beton in malte zdaj pomenijo le še desetino prihodkov podjetja.

proizvodnja-tkk-srpenica8-sp.1393268541.jpg.o.600px.jpg
Zahtevam kupcev, ki želijo majhne serije izdelkov, zadostijo s starejšo tehnologijo.

Foto: Sabina Petrov

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice Katerih podjetij je vse več med vplačniki premij za pokojninsko zavarovanje zaposlenim in kdo si te prihranke izplačuje, kdaj in zakaj 3

Intervju z Robertom Leskovarjem, vodjo oddelka pokojninskih zavarovanj pri zavarovalnici Generali

IZVOZNIKI
Novice
Novice Siliko bo gradil prihodnost: dobili so več kot desetmilijonski posel za osnovo najprestižnejših modelov BMW 14

Deli, narejeni na Vrhniki in v Sevnici, bodo vgrajeni v BMW-jeva vozila serij 5, 7 in tudi novo različico športnega priključnega hibrida...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Impol dobil posle za BMW in Samsung; bodo ti propadli, ker država zamuja z infrastrukturo? 3

Impol letno za davke in prispevke odšteje 30 milijonov evrov; za širitev poslovanja potrebuje nov kablovod, ki bo tekel pod novo...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg

Finalist tekmovanja Zmagovalec slovenskega izvoza

IZVOZNIKI
Novice
Novice Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku 10

Kdaj bo DRSI, ki sodi pod resor Alenke Bratušek, začel graditi obvoznico Slovenska Bistrica, ki bi Impolu zagotovila dolgoročno...

IZVOZNIKI
Novice