• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Talum očaral Švicarje z novo rondelico, kjer je dodana vrednost skoraj 100 tisoč evrov Talum očaral Švicarje z novo rondelico, kjer je dodana vrednost skoraj 100 tisoč evrov Pri rondelicah je Talum lani postal največji svetovni proizvajalec; švicarska družba SIGG iz njih dela aluminke – embalažo za vodo iz aluminija, ki jo razstavlja MoMA
Položen temeljni kamen za začetek 21-milijonske investicije na Fraportu Položen temeljni kamen za začetek 21-milijonske investicije na Fraportu Na brniškem letališču začetek del za razširitev potniškega terminala, ki bodo zaključena leta 2021
Steklarna Hrastnik na krilih odličnega rezultata predčasno v 24,6-milijonsko naložbo Steklarna Hrastnik na krilih odličnega rezultata predčasno v 24,6-milijonsko naložbo V prvem letošnjem polletju so dosegli 26,9-odstotno EBITDA maržo, zato bodo prihodnjo jesen postavili novo peč za steklenice za žgane pijače in parfumerijo

Kako Forbizu kljub za polovico višjim stroškom dela, kot jih ima konkurenca, uspe dobiti posle

Čas branja: 2 min
26.03.2014  22:30
»Delamo 365 dni na leto, in to dobesedno. Tudi ko sta bila žled in sneg, so naši tovornjaki vozili. Pri mleku ni pardona. Če ga ne odpeljemo, se pokvari. A tu so marže nizke. Če hočemo ohranjati konkurenčnost in imeti denar za nakup specializiranih cistern za prevoz hrane oziroma pitnih tekočin, moramo v tujino po zahtevnejši in dražji tovor. Lani smo na tujem ustvarili polovico prihodka,« je povedal Bojan Fortuna, direktor in solastnik Forbiza.

Posel je začel njegov oče. Sprva je bil šofer v Ljubljanskih mlekarnah, potem je kupil tovornjak in še vedno vozil za največ­jo slovensko mlekarno. Ko je imel prometno nesrečo, je tovornjak začel voziti Bojan. Letos bo Bojan dopolnil 40 let, Forbiz pa ima 40 tovornjakov in 50 zaposlenih. Lani so prihodke s predlanskih 6,1 milijona povečali na 6,6 milijona evrov.

fortuna-bojan5-us.1395862958.jpg.o.600px.jpg
Bojan Fortuna, direktor in lastnik Forbiza, vozi dobro. Podjetje širi obseg poslov zaradi novih kupcev v tujini. Foto: Urban Štebljaj

061-forbiz.1395862958.png.o.240px.png

Predrage nepremičnine in previsoki prispevki

Konkurenčnost jim najbolj znižujejo predrage nepremičnine in previsoki prispevki na plače. »Naši tekmeci so iz Romunije in Srbije. Tamkajšnji šoferji so za podjetje pol cenejši. Žal naši šoferji ne zaslužijo toliko bolje, a zaradi visokih obdavčitev je za nas strošek dela za polovico višji kot za tamkajšnje delodajalce. Druga težava so predrage nepremičnine. Za delo poslovno stavbo seveda potrebujemo, a cene zemljišč, komunalnih prispevkov, gradnje so previsoke, postopki pridobivanja dovoljenj v Sloveniji pa dolgotrajni. Kar nekaj kolegov, ki so šli v gradnjo, ima zato zdaj velike težave. Mi smo se odločili za najem in vsak dan bolj se kaže, da je bila to prava odločitev,« je povedal Bojan Fortuna. Forbiz ima poslovne prostore v Struževem pri Kranju.

Čokolada za Ferrero Roche in vino s Sicilije na Švedsko

Začeli so z mlekom, ki je zdaj še vedno velik del njihovega posla. Ko so se kmetje odločili, da bi ga prodajali tudi v Italijo, je tja začel voziti tudi Forbiz. Ker ni želel cistern nazaj v Slovenijo voziti praznih, je začel iskati nove kupce. Od leta 2006 do zdaj so posel v tujini tako razširili, da zdaj na tujih trgih ustvarijo polovico prihodka. Pri tem gre večinoma za tuje kupce, za katere tekočine vozijo po tujini. Tako denimo vozijo čokolado za Ferrero Roche iz njihove italijanske tovarne do njihovih tovarn po vsej Evropi. Zato potrebujejo posebne cisterne, saj mora biti temperatura za nutello in druge čokoladne izdelke ves čas 70 stopinj Celzija. Prevažajo tudi vino s Sicilije na Švedsko. Njihove tovornjake tako vidite po vsej Evropi, od Španije do Grčije, od Italije do Švedske...

Kako do kupcev v tujini

Kako jim uspeva pridobiti kupce v tujini? »Čokolado za nutello smo prvič vozili takrat, ko sem vskočil namesto kolega, ki naročila ni mogel izpolniti v celoti. Seveda sem moral že prej kupiti pravo cisterno, ta je precej dražja od drugih, ki jih uporabljamo. Že prej sva se tudi dogovorila, da mu bom pomagal, ko bo dobil večje naročilo. Potem smo vskočili še drugič, pa tretjič, četrtič. Na cisterno pa smo takoj nalepili nalepko Forbiz. In seveda storitev opravljali 120-odstotno zanesljivo in kakovostno. Čez nekaj časa je prišla nagrada. Ko je Ferrero Roche zelo na hitro potreboval storitev prevoza, so nas poklicali sami in začeli smo zanje voziti neposredno,« je pojasnil Bojan Fortuna.

Romuni in Srbi jih dohitevajo

Tudi zdaj večino (90 odstotkov) novih poslov pridobivajo na priporočilo kupcev. »Pomembno je, da naredimo natančno to, kar obljubimo. Če vemo, da tega ne bomo mogli narediti, posla raje ne vzamemo. Moramo biti stoodstotno natančni. Imamo razmeroma nov vozni park. In kupci, ki potrebujejo zanesljivo storitev, so zanjo pripravljeni plačati višjo ceno. Tam, kjer je cena daleč najpomembnejša za sklenitev posla, nismo konkurenčni. A naši tekmeci iz Srbije in Bolgarije so vsako leto boljši. Vedo, kje je naša dodana vrednost, in tudi sami se jo trudijo ponuditi,« je še povedal Bojan Fortuna.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice To je Kamničan, ki mu je uspelo s spletno prodajo očal in leč, ki so nekajkrat cenejše 13

Pri 34 letih ima podjetji, ki sta lani ustvarili 27 milijonov evrov prihodkov in dva milijona evrov čistega dobička

IZVOZNIKI
Novice
Novice Kako Slovenci služimo s hrvaškim turističnim bumom

Izvoz na Hrvaško se povečuje tudi zaradi turizma v tej državi

IZVOZNIKI
Novice
Novice Zasavci skočili v višji cenovni razred in zaposlili 70 ljudi

Podjetje Herz je v Šmartnem pri Litiji končalo štirimilijonsko naložbo v novo proizvodno dvorano, s katero podvajajo zmogljivosti

IZVOZNIKI
Novice
Novice Sevničanom uspel veliki met: v Gruziji bodo opremljali šestzvezdični Marriott Luxury 11

Stilles prišel do največjega in najzahtevnejšega posla v zgodovini podjetja

IZVOZNIKI
Novice
Novice Kako v Ormož vabijo nove investitorje

V Podravju raste nova obrtna cona, za katero je pred začetkom gradnje zainteresiranih že več kot 15 podjetij, o prihodu v Ormož pa...

IZVOZNIKI
Novice
Novice SŽ-Železniško gradbeno podjetje do največjega posla na Hrvaškem

Družba SŽ-Železniško gradbeno podjetje (SŽ-ŽGP) je na Reki podpisala 21,5 milijona evrov vredno pogodbo, v okviru katere bodo...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Talum očaral Švicarje z novo rondelico, kjer je dodana vrednost skoraj 100 tisoč evrov 9

Pri rondelicah je Talum lani postal največji svetovni proizvajalec; švicarska družba SIGG iz njih dela aluminke – embalažo za vodo iz...