• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Siliko bo gradil prihodnost: dobili so več kot desetmilijonski posel za osnovo najprestižnejših modelov BMW Siliko bo gradil prihodnost: dobili so več kot desetmilijonski posel za osnovo najprestižnejših modelov BMW Deli, narejeni na Vrhniki in v Sevnici, bodo vgrajeni v BMW-jeva vozila serij 5, 7 in tudi novo različico športnega priključnega hibrida i8; na trgu bodo od leta 2022 naprej
Impol dobil posle za BMW in Samsung; bodo ti propadli, ker država zamuja z infrastrukturo? Impol dobil posle za BMW in Samsung; bodo ti propadli, ker država zamuja z infrastrukturo? Impol letno za davke in prispevke odšteje 30 milijonov evrov; za širitev poslovanja potrebuje nov kablovod, ki bo tekel pod novo obvoznico, a z njeno gradnjo, po ocenah bi stala dobrih osem milijonov evrov, se zamuja
So v Arcturju našli odgovor, koliko je ravno prav turizma? So v Arcturju našli odgovor, koliko je ravno prav turizma? Slovenci z iniciativo, ki lahko postane evropski odgovor na prihodnost turizma
Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej Na kaj je treba biti pozoren pri poslovanju z Nemčijo in Avstrijo ter kje vse narašča število stečajev in zakaj? O tem bo govoril osrednji govornik 6. Konference slovenskih izvoznikov Franz Maier, direktor globalnega ponudnika zavarovanj terjatev Atradiusa za Avstrijo, Madžarsko, Romunijo in jugovzhodno Evropo
Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva Intervju z Rokom Rozmanom, glavnim izvršnim direktorjem in članom upravnega odbora Livarja

Tako smo spreobrnili miselnost - in poslovanje - v Palomi

Čas branja: 1 min
29.09.2014  10:25
Sladkogorska družba že posluje bolje, sveži kapital potrebuje za še boljšega, razlaga prvi človek podjetja Tadej Gosak

Pol leta po tem, ko so v Palomi pod taktirko novega šefa Tadeja Gosaka začeli preobrazbo podjetja, se že kažejo rezultati. Letošnji prodajni prihodki naj bi se že približali 90 milijonom evrov - toliko doslej še nikoli niso prodali.

gosak-tadej46.1411929640.jpg.o.600px.jpg
"Šteje dodana vrednost, ne tradicija v glavah. Kupci so jasno povedali, kaj želijo in koliko so za to pripravljeni plačati. Štiri mesece za tem smo to že izdelovali." Tadej Gosak, šef Palome Foto: Irena Herak

Novemu, mlajšemu vodstvenemu timu Palome ne bi uspelo, če ne bi prevetril tudi starejših možganov Palome - in roke: povprečna starost v podjetju, ki ima 800 zaposlenih, je namreč kar 48 let. Tudi socialističnega mastodonta se da, torej, voditi k večji učinkovitosti. »Konec prejšnjega leta smo naredili strategijo, januarja smo začeli delati raziskave trga, v začetku aprila pa smo že začeli proizvajati nove izdelke,« razlaga Gosak.

Kako mu je to uspelo? »Jasno je, da je bilo precej zakoreninjenih vzorcev delovanja. Predvsem z večjo angažiranostjo zaposlenih: uvedli smo mesečne sestanke z delovodjami, ki so o sprotnih rezultatih poslovanja in napredku v proizvodnji poročali naprej svojim ekipam - tega prej niso bili navajeni; predvsem pa smo vključili večje število zaposlenih, ki so preizkušali nove izdelke in so tudi tako razumeli, kaj počnejo.«

188-paloma.1411929641.png.o.600px.png

Kaj s tistimi, ki ne želijo delati?

Pojavil se je tudi odpor, a Gosak ni metal na cesto: »Ne podpiram takih prijemov. Verjamem, da organizacija take, ki zaostanejo, sama izloči. Se je pa to dogajalo zelo hitro in jim nismo niti dali časa, da bi z upiranjem vplivali na procese.« Sicer pa je tudi v proizvodnjo prišlo približno 40 novih, mlajših zaposlenih, ki so tudi prinesli novo energijo.

Preobrazba: tudi programov, ki so nosili največ denarja

Paloma se je osredotočila na proizvodnjo lastne blagovne znamke. »Tudi pri izdelavi trgovskih blagovnih znamk bo v ospredju višja dodana vrednost. Tudi diskontni trgovci, ki se jim veča tržni delež in so naši pomembni partnerji, prodajajo različne kakovostne segmente,« pravi Gosak.

Paloma v zadnjem letu raste na vseh svojih trgih, v Srbiji za 30, na Hrvaškem za 20 odstotkov. Še najmanj povečujejo prodajo doma, ker poraba še vedno upada - Slovenija sicer pomeni le še 15 odstotkov vseh prodajnih prihodkov. Kot pravi Gosak, so prepoznali ključne prodajne programe, določili strategijo prodaje, celo vrsto so jih umaknili, ker niso prinašali dovolj dodane vrednosti, nekatere preobrazili. Tudi tiste, ki so sicer bili med najbolj prodajanimi.

Več pa si preberite tukaj.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice Siliko bo gradil prihodnost: dobili so več kot desetmilijonski posel za osnovo najprestižnejših modelov BMW 14

Deli, narejeni na Vrhniki in v Sevnici, bodo vgrajeni v BMW-jeva vozila serij 5, 7 in tudi novo različico športnega priključnega hibrida...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Impol dobil posle za BMW in Samsung; bodo ti propadli, ker država zamuja z infrastrukturo? 2

Impol letno za davke in prispevke odšteje 30 milijonov evrov; za širitev poslovanja potrebuje nov kablovod, ki bo tekel pod novo...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Kolektor Etra na Finskem, kjer gradijo novo jedrsko elektrarno, podpisala 20-milijonsko pogodbo 9

Peter Novak iz Kolektorja Etre je podpisal največjo pogodbo v zgodovini tovarne, in to pri svojih najbolj zahtevnih izdelkih,...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej

Na kaj je treba biti pozoren pri poslovanju z Nemčijo in Avstrijo ter kje vse narašča število stečajev in zakaj? O tem bo govoril...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva 7

Intervju z Rokom Rozmanom, glavnim izvršnim direktorjem in članom upravnega odbora Livarja

IZVOZNIKI
Novice
Novice Ne prodajajo več zgolj 600 hotelskih sob, ampak štiri različne hotelske koncepte 2

S prenovo blagovne znamke so se v ljubljanskih Hotelih Union letos lotili razvoja identitete vsakega od svojih štirih hotelov

IZVOZNIKI
Novice
Novice »Pametne karoserije bodo krojile avtomobilsko industrijo v prihodnjih desetletjih« 1

Kratek intervju iz britanske izdaje revije Slovenija vas vabi! z Markom Gorjupom, direktorjem TPV Group, ki bo izšla septembra