• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej Na kaj je treba biti pozoren pri poslovanju z Nemčijo in Avstrijo ter kje vse narašča število stečajev in zakaj? O tem bo govoril osrednji govornik 6. Konference slovenskih izvoznikov Franz Maier, direktor globalnega ponudnika zavarovanj terjatev Atradiusa za Avstrijo, Madžarsko, Romunijo in jugovzhodno Evropo
Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva Intervju z Rokom Rozmanom, glavnim izvršnim direktorjem in članom upravnega odbora Livarja
Kolektor Etra na Finskem, kjer gradijo novo jedrsko elektrarno, podpisala 20-milijonsko pogodbo Kolektor Etra na Finskem, kjer gradijo novo jedrsko elektrarno, podpisala 20-milijonsko pogodbo Peter Novak iz Kolektorja Etre je podpisal največjo pogodbo v zgodovini tovarne, in to pri svojih najbolj zahtevnih izdelkih, 400-kilovoltnih transformatorjih
Gertrud Rantzen: Izvozniki bi morali biti čim manj odvisni od enega vira Gertrud Rantzen: Izvozniki bi morali biti čim manj odvisni od enega vira Kako na zadnje poslabšanje razmer v nemškem gospodarstvu gledajo pri Slovensko-nemški gospodarski zbornici in kaj svetujejo slovenskim izvoznikom, pojasnjuje predsednica zbornice Gertrud Rantzen.

Knjiga in program za prestižni dunajski ples nastajata v Kranju

Čas branja: 3 min
25.01.2015  22:30
Gorenjski tisk storitve bo tudi letos rasel z izdelavo zahtevnih knjig za največje in najbolj ugledne evropske in ameriške založbe

V kranjskem Gorenjskem tisku storitvah se lahko pohvalijo, da so v minulem letu prejeli številne prestižne nagrade za izdelavo kakovostnih knjig. Zaupajo jim številne ugledne založbe po vsem svetu, zato se jim odpirajo nove poslovne priložnosti na globalnem trgu.

krope-andrej17-br.1422211691.jpg.n.600px.jpg
Na tujih trgih nameravamo letos prodajo povečati za šest odstotkov in ustvariti več kot osem milijonov evrov prihodkov. Andrej Krope, komercialni direktor Gorenjskega tiska storitev

»Najodmevnejši nagradi sta tako prejeli knjiga Buffalo Ballad, in sicer nagrado Deutscher Fotobuchpreis Gold 2015 za najboljšo nemško fotografsko knjigo, in knjiga Photographer's Paradise: Turbulent America 1960-1990, s katero je newyorška založba Glitterati Incorporated osvojila nagrado Lucie Award 2014 za najboljšo ameriško založbo v minulem letu,« je povedal Andrej Krope, komercialni direktor družbe Gorenjski tisk storitve.

Prva umetniška knjiga za ameriški Smithsonian

Tiskarna in knjigoveznica z več kot stoletno tradicijo bo tudi letos rasla predvsem na področju izdelave zahtevnih knjig za najbolj ugledne založbe iz Evrope in ZDA. »Pravkar tiskamo program in prestižno predstavitveno knjigo za sloviti dunajski operni ples, ki bo v začetku prihodnjega meseca in je zagotovo eden najbolj odmevnih dogodkov na svetu. V izdelavi je tudi prva umetniška knjiga za prestižno ameriško institucijo Smithsonian iz Washingtona. Gre za največjo institucijo na svetu, saj združuje 19 muzejev, devet raziskovalnih centrov in živalski vrt in je pod okriljem ameriške vlade,« pravi Krope. Poseben izziv pa bo letos povečanje prihodkov na področ­ju »premium« komercialnih tiskovin oziroma katalogov tako doma kot v tujini.

Izvoz bodo krepili na že osvojenih trgih

Letos ne bodo iskali novih trgov, saj bodo konsolidirali in krepili tržni delež na že osvojenih trgih. Poskušali bodo doseči dvomestno odstotno rast na trgih v Nemčiji, Franciji, Veliki Britaniji, ZDA in Švici. Krope poudarja, da bodo že pridobljenim in novim strankam še ponujali nadpovprečno kakovost, kratke dobavne roke, vrhunski servis in tehnično svetovanje.

Na tujih trgih nameravajo letos prodajo povečati za šest odstotkov in ustvariti več kot osem milijonov evrov prihodkov. »V sestavi prihodkov želimo izvoz povečati prek 75 odstotkov, lani je znašal 72,5 odstotka,« je pojasnil Andrej Krope.

Poslovanje se je izboljšalo

»Lansko poslovanje je bilo dobro, doseženi rezultati več kot odlični. Vse ključne kategorije poslovanja, kot so EBITDA, EBIT in čisti poslovni izid, so globoko v črnih številkah,« je zatrdil Krope. Zaradi politično-gospodarskih težav so sicer doživeli precejšen upad prihodkov na tradicionalnem in zelo pomembnem trgu v Rusiji. Upad prodaje je bil lani tudi na francoskem in domačem trgu. Na drugih izvoznih trgih pa so jim prihodki rasli. »Leto 2014 smo končali s približno enakimi prihodki kot leta 2013, letos pa načrtujemo šestodstotno rast,« napoveduje Andrej Krope. Kljub večletni rasti prihodkov in povečevanju deleža izvoza predvsem na zahodnoevropske trge je podjetje vse do leta 2013 namreč imelo negativne poslovne rezultate in se posledično znašlo v akutni poslovni krizi. V vodstvu so pravočasno pripravili številne sanacijske ukrepe in tako zajezili negativna gibanja.

»Ko smo lani med letom dosegli točko preobrata, in sicer pozitivni kumulativni poslovni rezultat, smo pripravili še revitalizacijske ukrepe. Med njimi so zagotovo najpomembnejši nakup novega tiskarskega stroja in knjigoveških strojev. Izkazalo se je, da smo pravilno ocenili vzroke poslovne krize in da smo s pravimi in pravočasnimi ukrepi zagotovili obstoj in razvoj podjetja. Zaupanje tako lastnikov kot bank pri financiranju investicij nam to potrjuje,« poudarja Krope.

Plačilna nedisciplina tudi v zahodni Evropi

Andrej Krope podjetjem, ki se šele podajajo na globalni trg, svetuje, naj najprej ugotovijo, kaj je njihova prednost pred konkurenti. »Konkurenčna prednost naj ne bo le nižja cena, saj ima ta lahko kratek 'rok trajanja'. Identificirajte kupce, za katere je vaša konkurenčna prednost lahko pomembna in ki imajo primeren prodajni potencial. Pripravite primerno strategijo in prodajno zgodbo ter ju pravilno sporočajte trgu. Vaši prodajniki naj s strankami tekoče govorijo v njihovem jeziku in poznajo vsaj osnovne kulturne razlike. Poslušajte stranke, spoznajte njihove težave ter jim ponudite rešitve oziroma dodano vrednost,« poudarja Krope. In dodaja, da je treba s strateškimi strankami graditi dolgoročne stike. »Velika prednost tujih trgov je brez dvoma njihova velikost in praktično neomejene možnosti, ki jih ponujajo. Bodite pazljivi in preverite boniteto potencialnih kupcev pred prvim poslom, in če je treba, zavarujte svoje terjatve. Tudi v zahodni Evropi se namreč srečujemo s plačilno nedisciplino, zamujanjem plačil ter tudi s stečaji,« še opozarja Andrej Krope.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice Kolektor Etra na Finskem, kjer gradijo novo jedrsko elektrarno, podpisala 20-milijonsko pogodbo 9

Peter Novak iz Kolektorja Etre je podpisal največjo pogodbo v zgodovini tovarne, in to pri svojih najbolj zahtevnih izdelkih,...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Ne prodajajo več zgolj 600 hotelskih sob, ampak štiri različne hotelske koncepte 2

S prenovo blagovne znamke so se v ljubljanskih Hotelih Union letos lotili razvoja identitete vsakega od svojih štirih hotelov

IZVOZNIKI
Novice
Novice »Pametne karoserije bodo krojile avtomobilsko industrijo v prihodnjih desetletjih« 1

Kratek intervju iz britanske izdaje revije Slovenija vas vabi! z Markom Gorjupom, direktorjem TPV Group, ki bo izšla septembra

IZVOZNIKI
Novice
Novice Kako se Livar z zapolnjenimi proizvodnimi zmogljivostmi prestrukturira in kakšni so načrti novega vodstva 5

Intervju z Rokom Rozmanom, glavnim izvršnim direktorjem in članom upravnega odbora Livarja

IZVOZNIKI
Novice
Novice Fructalov pozitivni vpliv na okolje priznavajo tako kolesarji kot svetovna združenja

Podjetje Fructal skupaj s kolesarskim društvom Črn trn iz Ajdovščine skrbi za razvoj kolesarske kulture in nov sodoben kolesarski park...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Pozornost pri Avstriji in Nemčiji ni odveč, pri treh državah pa še posebej

Na kaj je treba biti pozoren pri poslovanju z Nemčijo in Avstrijo ter kje vse narašča število stečajev in zakaj? O tem bo govoril...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Vivapen z inovativnimi pisali osvaja britanski trg

Kratek intervju iz britanske izdaje revije Slovenija vas vabi! s Petro Melanšek, direktorico podjetja Vivapen, ki bo izšla septembra