• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Tako bodo v gorenjskem podjetju zagotovili vsakemu zaposlenemu vsaj 1.500 evrov neto na mesec  Tako bodo v gorenjskem podjetju zagotovili vsakemu zaposlenemu vsaj 1.500 evrov neto na mesec Plače v proizvodnji bodo zvišali za 36 odstotkov; ker nočejo uravnilovke, bodo plače sicer zvišali v celotnem podjetju, lažje bi bilo, če bi država končno sprejela socialno oziroma razvojno kapico oziroma kako drugače razbremenila višje plače.
Bencinski focus proti dizelskemu – kako se izide večna dilema? Bencinski focus proti dizelskemu – kako se izide večna dilema? Vzporedno smo zapeljali dva najnovejša forda focusa s povsem različnima motorjema in ugotovili, da so razlike med dizlom in bencinarjem bolj simbolne; ali drugače: z nobenim ne boste zgrešili, le o svojih potrebah prej razmislite.
Cosylab vse močnejši pri prodaji programske opreme za zdravljenje raka Cosylab vse močnejši pri prodaji programske opreme za zdravljenje raka V tem visokotehnološkem podjetju, kjer zaposlujejo fizike, IT-strokovnjake in elektroinženirje, so v zadnjem letu število zaposlenih povečali za četrtino.

Izvozni fokus: Vsak teden spremljajte, kakšna je prodaja vaših izdelkov za vsak trg posebej

Čas branja: 3 min
20.09.2016  22:30
Izvozni fokus: Vsak teden spremljajte, kakšna je prodaja vaših izdelkov za vsak trg posebej
Aleksandra Kregar Brus, direktorica centralnega marketinga Atlantic Grupe: »Izvoz zahteva veliko samodiscipline in poročanja.«

Obveščaj me o novih člankih:  

» Enotnega recepta, kako nastopiti na tujih trgih, ni. Navade porabnikov, zakonodaja, prodajni kanali se po državah razlikujejo in temu se je treba prilagoditi. Vodstvo podjetja mora dajati smer in ton temu, kam se bo vstopilo, rezultate pa je treba spremljati tedensko za vsak izdelek in vsak trg posebej, « svetuje Aleksandra Kregar Brus iz Atlantic Grupe.

Trg je treba najprej temeljito spoznati, nato določiti jasne cilje, kaj in v kolikšnem času želite tam doseči. Tega ne morete storiti, če ne najdete razlogov, zakaj bi se kupec odločil prav za vaš izdelek. Vedeti morate, na katere skupine porabnikov ciljate, kolikšen tržni delež hočete, in za dosego tega določite komunikacijsko strategijo.

Bič naj bo oseba blizu upravi

Aleksandra Kregar Brus še pravi, da brez vložka v trg ne bo šlo. Tega zahtevajo tudi trgovci, če pač želite na njihove police. Hočejo degustacije, sodelovanje v nagradnih igrah, vstop v programe zvestobe, nastope na lokalni televiziji. Imeti morate še spletno stran v lokalnem jeziku.

»Za prodor v tujino morate v podjetju postaviti kulturo in sistem kompetenc, ki bosta spodbujala izvoz in ljudi naučila, kako ga izpeljati. Najbolje je imeti osebo, ki je blizu upravi, ki dobro pozna vaše podjetje in bo bič, ki bo dajal tempo prizadevanjem vseh. Izvoz zahteva veliko samodiscipline in poročanja,« svetuje Aleksandra Kregar Brus.

Tako se naredi dober video o izdelku

Tudi ko se dela predstavitev izdelka ali storitve za medpodjetniški trg, se preveč pozornosti namenja lastnostim izdelka. »Bolje je, da govorite o tem, kakšne rešitve vaš izdelek oziroma storitev prinaša. To naj opisuje glas v ozadju, ker ga je lahko prenesti v tuje jezike. V njem naj kupce nagovarjajo predstavniki podjetja, če ne v dobri angleščini, potem je bolje v slovenščini in s podnapisi,« pa svetuje Aljaž Podlogar iz družbe digiGRAL.

Prost pretok blaga le na papirju

Darinka Hvala iz PwC Svetovanja je predstavila davčne vidike mednarodnega poslovanja. Anton Janc iz družbe Trimo pa je opozoril na najpogostejše pravne pasti. Ne glede na prost pretok blaga, storitev in ljudi, ki naj bi veljal v EU, prodaja na trgih mnogih držav EU ni mogoča brez pridobitve nacionalnih certifikatov za izdelke. To pa lahko traja tudi več mesecev ali celo več kot leto dni, stroški za posamezen certifikat pa gredo v deset- oziroma stotisoče evrov. Janc svetuje, da pri pogodbah v tujini uporabljate konvencijo OZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga iz leta 1980, ki jasno določa za vse države podpisnice roke dobave, pogoje reklamiranja in čas garancije.

Andrej Brvar iz Bisnoda pravi, da so trenutno srednje tvegani trgi Španija, Italija, Poljska, Romunija, Hrvaška in Madžarska. Med državami, ki so ta hip najbolj tvegane za sklepanje poslov in so bile vključene v analizo Bis­noda, pa je naštel Egipt, Rusko federacijo, Argentino, Bosno in Hercegovino, Ukrajino ter Belorusijo. Izvozni fokus je organizirala Akademija Finance. Naslednji, že osmi Izvozni fokus bo 22. novembra. Vljudno vabljeni.



Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice Tako bodo v gorenjskem podjetju zagotovili vsakemu zaposlenemu vsaj 1.500 evrov neto na mesec 34

Plače v proizvodnji bodo zvišali za 36 odstotkov; ker nočejo uravnilovke, bodo plače sicer zvišali v celotnem podjetju, lažje bi...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Zakaj se občutijo uspešni premiki pri SŽ Olimpija hitreje kot pri Slovenskih železnicah? 9

Intervju z Mihom Butaro, pomočnikom generalnega direktorja Slovenskih železnic in predsednikom HK SŽ Olimpija

IZVOZNIKI
Novice
Novice TOP 2018: To je deset najbolj branih zgodb o izvoznikih

Na kratko, skupaj s povezavami na prispevke v celoti, povzemamo najbolj brane izvozniške zgodbe leta 2018.

IZVOZNIKI
Novice
Novice Gorenje skupaj s kitajskim lastnikom v Las Vegasu predstavlja povezljive aparate

Gorenje prvič na največjem sejmu potrošniške elektronike in inovativnih tehnologij CES

IZVOZNIKI
Novice
Novice Cosylab vse močnejši pri prodaji programske opreme za zdravljenje raka

V tem visokotehnološkem podjetju, kjer zaposlujejo fizike, IT-strokovnjake in elektroinženirje, so v zadnjem letu število zaposlenih...