• slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
  • slika
Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku Kdaj bo DRSI, ki sodi pod resor Alenke Bratušek, začel graditi obvoznico Slovenska Bistrica, ki bi Impolu zagotovila dolgoročno preživetje?
Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg Finalist tekmovanja Zmagovalec slovenskega izvoza
Izvoz 2020: kako se slovenski podjetniki pripravljajo na razburkana poslovna morja? Izvoz 2020: kako se slovenski podjetniki pripravljajo na razburkana poslovna morja? Uspešni izvozniki odgovarjajo, kako se odzvati ob upadu izvoza in kako prepoznati nove možne kupce v tujini

Zakaj so Švedi razočarali Iskraemeco, ki spreminja strategijo in osvaja vse več trgov

 

Več iz teme.

Obveščaj me o novih člankih:  
izvozniki   dodaj
industrija   dodaj
Iskraemeco dodaj
Luis Goncalves dodaj
El Sewedy dodaj
 
Čas branja: 9 min
05.09.2019  12:39
Finalist izbora Zmagovalec slovenskega izvoza je prisoten v 62 državah in se širi, med zadnjimi uspešno v Dubaju in Argentini ter odpira podjetje v Indiji
Zakaj so Švedi razočarali Iskraemeco, ki spreminja strategijo in osvaja vse več trgov

Obveščaj me o novih člankih:  
izvozniki   dodaj
industrija   dodaj
Iskraemeco dodaj
Luis Goncalves dodaj
El Sewedy dodaj

Kranjski Iskraemeco elektrodistribucijam po svetu ponuja celovite in kompleksne rešitve pametnega merjenja. V dobrih treh letih je podvojil izvoz, lani je ta zrasel za 17,5 odstotka, letos pa načrtujejo 24,8-odstotno rast, na 151 milijonov evrov. EBITDA so v dveh letih povečali za 45,5 odstotka (ponderiran s 70 odstotkov rasti v letu 2018 in 30 odstotkov z rasti v letu 2017).

»Lahko rečem, da smo eni najboljših na svojem področju. Ne morem reči, da smo najboljši, a še nisem spoznal nikogar, ki bi bil boljši,« odgovarja glavni izvršni direktor podjetja Iskraemeco Luis Goncalves na vprašanje, ali so najboljši, glede na to, da so pred kratkim pridobili posel v Dubaju, kjer so iskali najnaprednejše rešitve za pametno omrežje. Tam so namreč dobili velik projekt pri izgradnji pametnega mesta, ki ga gradijo v okviru svetovnega sejma Expo, ki ga bodo gostili prihodnje leto. »Smo eden večjih dobaviteljev rešitev za energetsko učinkovitost in trajnostni razvoj tamkajšnji največji energetski družbi Dubai Electricity and Water Authority (DEWA). Obenem pa bo naš lastnik El Sewedy Electric tam postavil elektrarno z obnovljivimi viri ter plinarno, ki bosta prispevali k rasti Dubaja, ki je zagotovo eden naših ključnih trgov, pojasni prvi mož Iskraemeca.

Skokovita rast v zadnjih letih

Gre za enega njihovih zadnjih poslov, ki bo prispeval do za letos načrtovanih 154 milijonov evrov čistih prihodkov, kar je za dobrih 25 milijonov evrov več kot lani. Čistega dobička bo več za dober poldrugi milijon, in sicer 10,4 milijona evrov. V zadnjih štirih celotnih poslovnih letih od 2015 do 2018 so sicer skoraj podvojili prihodke, s 65 na 129 milijonov evrov, in dosegli 85-odstotno rast prihodkov. Čisti dobiček je bil lani v primerjavi s tistim izpred štirih let večji za 173 odstotkov, in sicer 8,8 milijona evrov. »Prodajamo po vsemsvetu, največ pa ustvarimo na Bliž­njem vzhodu, v Evropi in Afriki. Kar se Evrope tiče, smo najmočnejši v Nemčiji in v državah okoli nje, kjer predvsem zahtevajo zanesljive in visokokakovostne izdelke, obenem pa tudi kupčevim zahtevam prilagojene rešitve,« razloži Goncalves. Tako jim je dodana vrednost na zaposlenega v dveh letih (od 2016 do 2018) zrasla z 32 na 48 tisoč evrov. »Torej, ko gledamo trge, na katerih so visokokakovostni izdelki zelo pomembni, je Iskraemeco tam zelo pomemben igralec,« doda.

Skoraj 100-odstotno izvozno naravnani, prednjačijo domači dobavitelji

Iskraemeco, ki ustvari 98,7 odstotka prihodkov na več kot 60 tujih trgih, se šteje med enega vodilnih podjetij na področju tehnoloških rešitev na svetu in je vodilni ponudnik pametnih rešitev na nemškem in nizozemskem trgu. Njihov največji trg je Nemčija, kjer ustvarijo četrtino prihodkov in imajo tam več kot polovični tržni delež. Vsak peti evro ustvarijo na Nizozemskem, kjer obvladujejo 35 odstotkov trga. Po okoli pet odstotkov prodaje ustvarijo v Združenih arabskih emiratih, Makedoniji, na Poljskem, Hrvaškem in v Avstriji. Lani so na petih celinah pridobili nove kupce, in sicer v Rusiji, Albaniji, Zimbabveju, Zambiji, Togu, Katarju, Argentini, Kuvajtu in Francoski Polineziji. S pridobljenimi novimi kupci pričakujejo, da bo letos tržni delež 10-odstoten. Lani so odprli podjetji v Argentini in Dubaju, letos še v Indiji. Dobra polovica Iskraemecovih dobaviteljev je sicer iz Slovenije.

Ključ rasti tudi v razvoju in kontroli kakovosti

»Imamo največji razvojni oddelek v Evropi, vendar je enako pomemben tudi oddelek za testiranje kakovosti, da lahko zagotovimo najvišjo kakovost. Gre za dobro postavljene procese, katerih del so tudi naši partnerji, tako pri razvoju kot tudi med dobavitelji. Med njimi so denimo Lotrič Meroslovje in Iskra EMS ter številni drugi iz Slovenije, seveda pa sodelujemo tudi z velikimi globalnimi igralci,« pove Goncalves. Iskraemecovi primarni kupci so energetska podjetja v svetovnem merilu. »Naš posel je močno vezan na razpise, in sicer tako ustvarimo okoli 90 odstotkov prihodkov, vendar se poslovni model vse bolj spreminja in se bo v prihodnje še bolj. Namreč poslovni modeli naših strank se spreminjajo, več fokusa je na storitvah, v ospredje prihaja digitalizacija in z njo koncepti, kot so internet stvari, e-mobilnost, pametna mesta … To pomeni, da v prihodnosti Iskraemeco mogoče ne bo zgolj dobavil rešitev prek razpisa, ampak za stranko upravljal in izvajal rešitev, saj ta ne bo imela lastne infrastrukture, ampak jo bo najemala,« napoveduje glavni izvršni direktor kranjske družbe.

Poleg energetske učinkovitosti v ospredju še trajnostni razvoj in krožnost

»Nemčija je naš tradicionalni trg že več kot 30 let in tam imamo močne partnerje z zelo dobro razvito logistično in dobavno verigo. Veliko delamo pri odnosih s strankami in hitrih dobavah. Na Nizozemskem je podobno, tam vedno iščejo zanesljivega, dolgoročnega partnerja, ki je naklonjen trajnostnemu razvoju. Imajo zelo pomemben projekt pravičnega števca, v okviru katerega se zavzemajo za popolno transparentnost v nabavni verigi. Ob začetku projekta so vsem dobaviteljem posredovali podrobne vprašalnike o njihovih nabavnih postopkih, da so si lahko ustvarili bazo znanja za nadaljnje sodelovanje. Zanima jih izvor materialov, kje so narejene posamezne komponente in pod kakšnimi pogoji, kakšni so delavski standardi, kakšen je ogljični odtis komponente in še več. »Kot sem že dejal, je dobra polovica dobaviteljev iz Slovenije, kar je pomembno z vidika trajnostnega razvoja, saj gledamo tudi na to, da so prevozi do nas čim krajši,« opozori Goncalves. V isti sapi doda, da je zelo razočaran nad razvojem trgov na tem področju in da bi morali to bolj upoštevati. Med drugim izvajajo projekt, prek katerega lahko vidijo, koliko ogljičnega odtisa pusti proizvodnja električnega števca skozi celotno dobavno verigo, vključno z dobavo delov, proizvodnjo in dostavo stranki.

Grenak priokus zaradi Švedske, a sledili bodo svoji že začrtani poti

»Pred nedavnim smo izgubili razpis na Švedskem, kjer gre za petletni projekt v skupni vrednosti od 80 do 90 milijonov evrov. Švedsko sem vedno dojemal kot državo, ki je pred drugimi, sploh kar se tiče trajnostnega razvoja in krožnosti. Nenehno učijo druge, kako so slabi v tem in onem, in sebe dajejo za zgled drugim. Pri poslu pa to vse pade v vodo,« pravi Goncalves. Obenem dodaja, da sta trajnostni razvoj in energetska učinkovitost zelo pomembna dejavnika v Nemčiji in na Nizozemskem. »Na Švedskem so za zmagovalca razpisa raje izbrali kitajskega dobavitelja, kar je z vidika logistike in varnosti popoln nesmisel. Zakaj? Ker je cena merilo izbire. Vendar to ne bo ogrozilo našega poslovanja. Gre le za razočaranje,« razloži in opozori, da je to njihov največji izziv za prihodnost, da čeprav slediš standardom, ki naj bi dodatno šteli, se utegne zgoditi, da ti ne štejejo nič. In doda: »Ni nam treba biti povsod, so stranke, ki dodano vrednost naših izdelkov cenijo, in tiste, ki ne.« Še več bodo delali na trajnostnem razvoju, saj je ta po Goncalvesovem mnenju vse pomembnejši tudi pri natečajnih poslih. Do konca leta bodo, kot pravi, zagotovili prvo stopnjo postavljene strategije, ki pomeni, da morajo vsi dobavitelji upoštevati njihova merila trajnostnega razvoja. »Drugi cilj je, da vsako leto zmanjšujemo obseg odpadkov in povečujemo delež recikliranih komponent. Trenutno smo pri 80 odstotkih. Potem sta tu še pakiranje in logistika. Verjamem, da bo to eden naših pomembnih ključev za zmago v prihodnje,« napoveduje glavni izvršni direktor kranjske družbe. »Energetska učinkovitost nam je zelo pomembna in v zadnjih treh letih smo dosegli ogromen napredek, prihodnje leto pa gremo še korak naprej in bomo velik del energije ustvarili iz naših fotovoltaičnih sistemov,« pojasni.

Postavljeni temelji prihodnje rasti

Pred kratkim so pridobili posel z energetskim velikanom Egyptian Electricity Holding Company (EEHC), potem z največjim argentinskim dobaviteljem električne energije Edenor, delajo tudi v Afriki, med zadnjimi pridobljenimi posli je sodelovanje z elektrodistribucijo v Zimbabveju, zatem v Kuvajtu, kjer imajo partnerja Schneider Electric in ABB, v Avstriji pa delajo s Siemensom. Pridobili so tudi projekt v Hongkongu, kjer bodo dobavili števce skupaj z radiokomunikacijskim sistemom, in sicer v partnerstvu z Mitsubishijem.Tudi na Kitajskem imajo več partnerjev. »To so le nekateri posli. Večina poslov je vredna od enega do pet milijonov, številni pa imajo tudi večletne pogodbe,« pojasni prvi mož Iskraemeca. »Na prihodnjo rast gledamo tako: števec je osnovni element rešitve, ki vključuje ogromno število različnih podatkov, ki jih mora nekdo upravljati. V petih letih pričakujem, da bodo mnogi našli zunanje izvajalce za določene storitve, denimo prešli na poslovanje v oblak in se osredotočili na svoj glavni posel, preostalo pa jim bodo dobavljali partnerji. Zato usmerjamo družbo vse bolj v smeri izvajanja storitev in upravljanja projektov ter da lahko s partnerji zagotovimo vse storitve, ne da razvijamo vse sami. Te integriramo skupaj in dostavimo rešitev na ključ,« napoveduje Goncalves. »Storitve bodo osnova za prodajo izdelkov, vendar se nikoli ne bomo odrekli proizvodnji. Brez storitev ne bomo mogli prodati osnovnega izdelka, zato bomo ponudbo še razširili. Zdaj dobimo okoli petino prihodkov iz storitev, z njimi pa bomo dvignili dodano vrednost izdelkov. Imamo lahko tri možnosti poslovnega sodelovanja: zgolj dostava izdelka, dostava rešitve z izdelkom, programsko opremo in njeno integracijo, tretja pa je dostaviti celoto in upravljati podatke. V zgodovini je bilo največ prvega, a se ta delež vse bolj zmanjšuje,« pravi.

V dveh letih do več kot 150 novih zaposlitev

Lani so imeli v povprečju 732 zaposlenih, na novo pa so zaposlili 61 sodelavcev. V prvi polovici leta so ekipo okrepili za 45 ljudi, do konca leta pa jih načrtujejo še 52. Ob tem v Iskraemecu poudarjajo, da ker tesno sodelujejo z lokalno skupnostjo in s partnerji v regiji, skupaj omogočajo prihodke več kot dva tisoč ljudem. Goncalves doda, da trenutno iščejo ljudi za 30 delovnih mest in da je pomembno, da zaradi mednarodne sestave in vpletenosti govorijo angleško. »Začeli smo prenavljati poslovne prostore, saj želimo zagotoviti še boljše, modernejše delovno okolje, ki bo spodbujalo sodelovanje in komunikacijo med zaposlenimi. Zato bomo v prihodnjih dveh letih za to namenili več milijonov evrov,« še pove Goncalves in doda, da veliko investirajo tudi v robotizacijo in novo opremo. V zadnjih dveh letih so za to namenili vsako leto po tri milijone evrov, medtem ko so jih zgolj lani sedem vložili v raziskave in razvoj.



Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
IZVOZNIKI
Novice
Novice Katerih podjetij je vse več med vplačniki premij za pokojninsko zavarovanje zaposlenim in kdo si te prihranke izplačuje, kdaj in zakaj 3

Intervju z Robertom Leskovarjem, vodjo oddelka pokojninskih zavarovanj pri zavarovalnici Generali

IZVOZNIKI
Novice
Novice Siliko bo gradil prihodnost: dobili so več kot desetmilijonski posel za osnovo najprestižnejših modelov BMW 14

Deli, narejeni na Vrhniki in v Sevnici, bodo vgrajeni v BMW-jeva vozila serij 5, 7 in tudi novo različico športnega priključnega hibrida...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Impol dobil posle za BMW in Samsung; bodo ti propadli, ker država zamuja z infrastrukturo? 3

Impol letno za davke in prispevke odšteje 30 milijonov evrov; za širitev poslovanja potrebuje nov kablovod, ki bo tekel pod novo...

IZVOZNIKI
Novice
Novice Spoznajte podjetje, ki v gradbeni kemiji raste trikrat hitreje kot trg

Finalist tekmovanja Zmagovalec slovenskega izvoza

IZVOZNIKI
Novice
Novice Rešitev za prihodnost Impola in Slovenske Bistrice še kar v zraku 10

Kdaj bo DRSI, ki sodi pod resor Alenke Bratušek, začel graditi obvoznico Slovenska Bistrica, ki bi Impolu zagotovila dolgoročno...

IZVOZNIKI
Novice